企业简介
江苏海特尔机械有限公司
海特尔
江苏海特尔机械有限公司是集设计、制造、售后服务、客户跟踪于一体，生产枕式、立式自动包装机和糖果、饼干、蛋卷生产机械的专业制造商。海特尔自成立以来，不断积累生产和管理的经验，并采用先进的AUTO电脑系统辅助设计，培养了大批专业技术人员，产品质量及售后服务日益稳定和完善。海特尔在国内设有销售网点，产品畅销全国，远销东南亚及南非等地区。
企业难题
这几年，民营企业可谓活在水深火热之中，“环保”、“去杠杆”、“税收社保”、“中美贸易战”，这四刀过后，放眼望去，可谓一片血色苍凉。这种模式下，江苏海特尔机械有限公司决心企业改革，携手硅谷兄弟·中国进行公司经营管理能力提升。
孙正帏导师与江苏海特尔机械有限公司合影
面对江苏海特尔机械有限公司的企业难题，孙正帏导师实地调研，发现了企业几点问题：
海特尔
1、 产品不清
企业产品应该是单品or多品？包装机or生产线？到底该如何选择？品牌影响力该如何提升？如何把企业做大做强？
2、 市场定位不明
市场该如何定位？客户对企业认知迷茫，海特尔的专业究竟是做什么的？行业的下一个赢利暴富点究竟在哪里？如何提高市场的占有率？
3、 团队无规范
员工做事找借口，办事找理由，没有良好的办公制度，企业究竟应该如何管理？
孙正帏导师实地调研
经过实地考察及市场调研，孙正帏导师指出珍惜才会拥有，感恩才会长久，公司接下来的发展要靠法制化、专业化。我们不变，不代表竞争对手不变，我们不进步不代表客户要求不进步，特别指出不愿意进步，不愿意改变的人终会被淘汰。孙正帏导师针对江苏海特尔机械有限公司提出了3点改变。
企业再造
1
产品重新定位
一边包装机，一边生产线，两条腿走路，一网打尽所有客户是不可能的。孙正帏导师指明要做就要做专家，让顾客提到海特尔就是包装机专家，做产品不是做一个单品而是做一个系列，将海特尔定位为智能，高效，品质，行业智能软包装系统服务商，与竞争对手进行区隔。
2
市场重新定位
在市场定位上加大宣传，之前给客户的标签不明确，导致客户的迷茫，海特尔生产的是包装机还是切块机？孙正帏导师指明定位决定生死，将海特尔的尖刀产品及市场进行重新定位，将以大客户市场做点，进行渗透融合，打进去，提高企业的服务能力，进行周边辐射，扩大产业圈。
3
设置企业规章制度
专业的团队干成功的事，孙正帏导师为海特尔设置新的规章制度，重新搭建公司6C+X核心管理班子，养成凡事成功找方法，凡事失败找理由的掌门法则，让企业落地运行自动运转。
孙正帏导师企业辅导
经过此次企业再造江苏海特尔机械有限公司形成了一套以制度为大，以结果为线，以流程为重，以考评为标准的法制文化，以正能量驱动员工建立积极心态，让员工自发驱动，实现了企业的业绩增长，利润增长。
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