河北博苑佳华有限公司成立于2014年2月8日，是一家贸易/进出口行业公司。专注贸易/进出口行业，因提供优质、用心的服务赢得了众多企业的信赖和好评，逐渐树立起公司良好品牌。公司不仅仅提供专业的服务，同时还建立了完善的售后服务体系，为中途遇到问题和困难需求者提供指导帮助。

日子如往常一样波澜不惊，然而此刻的许义芝总经理忽然意识到自己不能再这样安逸了：我需要拼搏，我要给我家儿子最好的生活，最好的教育，给父母最好的照顾，自己要再努力一把，让老公轻松一点，要赚大钱。为了更好的发展，许义芝总经理找到了硅谷兄弟·中国孙正帏导师，并与孙正帏导师签约，进行企业再造。

1、销售人员好招，但销售经理不好培养
2、管理制度不完善
3、组织架构不清晰
4、老员工倦怠，新员工培养跟不上
5、外地开分公司，选人

企业辅导现场

问题一：中层领导的培养；员工专业销售技能和专业知识培训

解决方案：

1、每月选定一个周六，安排各部门负责人每人设计一个主题，向员工讲解销售技巧，并进行各团队士气展示；定期定点的组织培训，培训讲师要从外界聘请；各团队确立榜样，并进行交流做大单等经验；多读书，销售管理类书籍，确定计划分任务；并制定相应实施计划；跟岗挂职学习；

2、员工手册制定（包含话术，销售方式方法总结)；
3、招聘有销售、管理等专业能力的人才，作为储备资源；
4、每套产品专业知识的解读与学习；
5、销售人员写日记，在群里发通知，发收获，销售经验分享；

问题二：团队规模如何扩大

解决方案：

1、招聘方案：全员多渠道招聘，多招聘有经验的员工；

2、留人方法：新员工岗前培训；帮助新员工出单；帮做大单，尽快回款；

3、团队建设：定工作量，定任务，定奖惩；团队内部打造标杆榜样，经验技巧分享，激励新员工；新员工出单即时奖励，立刻生效；开展团建活动，增加凝聚力；
4、领导个人能力：提高总经理个人能力；总经理加强员工解决问题的能力，为其排忧解难；

5、企业自身：加大企业影响力；

问题三：完善组织架构

解决方案：

1、人力部门，市场部门，研发部门的建设；行政部门监察到位，有专人负责公司各部门制度，完善监督执行情况

2、各团队内部的组织架构

3、经理职责的完善

4、外聘有经验的职业经理人

5、细分各岗位职责

问题四：完善财务制度

解决方案：

1、财务人员岗位职责的确定，并执行

2、财务与库房，采购之间的沟通问题，并制定相应工作流程

3、定期盘库，每月提交出库数据，退货数据

4、升级财务软件，进销存软件

问题五：教师培训流程不完善
 

解决方案：

1、参考专业培训机构的培训会细节，找专业人士实践2场培训，总结经验根据之前遇到的问题完善不足之处

2、做教师培训的同时要做销售，提前制定销售方案，锁定目标客户

3、找专业的培训机构进行方案的设计

4、组建教师培训会务服务团队

5、根据会议的内容作流程